威海ERP软件的定价规则

ERP定价有规则，也没有规则。

我们常说，一分钱一分货，对一些明码标价的商品，当我们知道它的价格的时候，就已经知道了他的性能、品质 ，同样的，我们知道它的品牌、外观、性能的时候，也能大致的估出它的价格。生活用品中，往大里说，你买一辆汽车时，往小里说，你买一双鞋子，看到价格基本上可以想到品质品牌，看到产品时，你也能知道价格。

1、泛概念中通用型软件的定价

但是ERP是不一样的。当然，如果我们把ERP的概念泛一点说，如财务软件、进销存软件、CRM软件等都认同为财务软件时，他们是明码标价的，价格基本上是几千元到几万元，事实上这类软件我们更习惯叫他们通用型软件，或直接叫财务软件、进销存软件、CRM软件，而很少叫他们为ERP。同时，不家一类也叫某个行业的ERP的，包括简单的生产管理，主要是起到开工单、采购单、送货单作用，还有SAAS级软件，这类ERP的价格基本是几千元到几万元，由采购价（含税）+服务费构成，服务费一般在10%左右。国外则是不含税，服务费一般在百分之十几到二十。这类软件基本上都会提供免费试用，不需要实施，不懂得操作的人，都是通过自己看视频来掌握。

2、行业化ERP软件的定价

严格来说，ERP是指包括了生产在内的企业从销售、采购、计划、生产、现场调度、现场管理、品质、送货到财务的全流程的信息流、物流、资金流的管理的，它的目的是资源使用的优化。要求智能化程度高，这个智能化和设备的自动化是类似的概念，即尽可能减少人工对业务的影响，尽可能简化人工处理的难度，报价、算实、计划、统计、各类单据等全部由系统产出，能够从不同角度为企业的规范化、标准化、精细化做出改善，帮助企业降本提效。

类似这样的软件是很难去做一个标准的定价，即使两家企业的功能需求相同，但因为规模的不一样，可能会价格不一样，即使规模一样，功能需求一样，也有管理的深度、用户数的多少等很多因素影响ERP报价。这类软件基本不会提供免费试用，也无法有一个标准的报价，都需要ERP厂商实施。在实施的过程中，如果不断有开发更新，这样的系统就要果断停掉，因为这类ERP拼的都是底蕴，就是做的成功案例多，经历的事多，那么系统中就有了解决方案，就像一个人博学多才一样，他遇事就知道该怎么处理，而不是要绞尽脑汁来想该怎么处理呢？这类ERP系统的报价，往往有含税和不含税两种，一般都需要赚送壹定时长的免费服务，但不能强制收售后服务费用。